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<第4回> 資金計画を作ろう(2)

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<第4回>資金計画を作ろう②

~ 重要なポイントは諸費用の予算取り ~

◆収録内容の解説
資金計画の作成で大切なことは、作成手順と諸費用の予算取りです。この回ではかかる諸費用について詳細に解説しています。
 
 第1章 諸費用の書類
  1.1 ①住宅ローン関連
  1.2 ②登記関連
  1.3 ③本体工事に含まれない工事
  1.4 ④その他
 
資金計画では諸費用の予算取りも大切なポイントです。しかし、住宅会社は総額を安く見せたいがために、諸費用を根拠もなく過少記載することがあります。実際にかかる諸費用を正しく把握するためには、かかる諸費用の種類と具体的な金額を知る必要があります。また正確な金額は誰に確認すべきなのかも知っておくべきです。本編では事例を交えて、具体的な諸費用の予算取りの方法をお伝え致します。

 
◆再生時間 : 1時間18分
◆講師紹介 : 市川貴博
1970年静岡県熱海市生まれ。1998年より住宅会社に営業スタッフとして入社。初年度は新人賞、2年目にはトップセールスとなり、3年目には支店長に就任した。
初めは売ることだけに専念していたが、顧客の住宅ローンとライフプランを真剣に考えるようになり2000年にFP資格を取得。住宅の販売目的が「家を売る」ことから「良い暮らしを売る」に変わったことにより、お客様に対する接し方や発言、日々の勉強なども次第に変わっていった。
しかし、売り手側としての職責を全うするためには、顧客側だけに就いてアドバイスをするわけにはいかず、2011年にファイナンシャルプランナーとして独立し、100%買い手側(顧客側)の立ち位置で住宅購入のアドバイスを始めた。同時に生活経済研究所長野に参画。主任研究員に就任し、全国で労働組合コンサルタントとして活動中。FPI-J.TVにもレギュラー出演している。
売り手側と買い手側の両方から住宅購入を見てみると、トラブルになっている理由や原因、解決策までもがハッキリと見え、住宅会社や営業担当者によってはレベルの低さを痛感することも多く、2018年から【営業推進戦略研究所】として営業担当者向けの営業研修も展開中。
元住宅営業マンのFPが、売り手側と買い手側から見た経験をもとに、住宅会社では絶対に教えてくれない、失敗しない住宅購入の秘訣を詳細にお伝えします。
 
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