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<第11回>土地購入のポイント(1)

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<第11回>土地購入のポイント①

~ 賢い土地の買い方 ~
 

◆収録内容の解説
初めての不動産購入は不安が大きいかもしれません。また、何気なく入った不動産屋さんで嫌な思いをした人もいるかもしれません。土地の賢い買い方を知っている人と知らない人とでは買える土地にも大きな差がつきます。

 

実際に不動産売買でトラブルが発生しているのも事実ですが、トラブルが起きる可能性は取引をする不動産業者の姿勢に左右されます。トラブルの多くは説明不足や強引な契約への誘導で起こりますから、しっかりと良い不動産業者を選びましょう。

 

本編では不動産業者との接し方や、不動産業者の選び方を解説しています。すべての不動産業者に当てはまるものではありませんが、これまでの経験やインタビューした内容をもとに構成しています。実際には本編で解説している注意事項に当てはまらない優良な不動産業者も多いのですが、その多くは住宅会社と連携して不動産販売をしています。


◆再生時間 : 1時間25分
◆講師紹介 : 市川貴博
1970年静岡県熱海市生まれ。1998年より住宅会社に営業スタッフとして入社。初年度は新人賞、2年目にはトップセールスとなり、3年目には支店長に就任した。
初めは売ることだけに専念していたが、顧客の住宅ローンとライフプランを真剣に考えるようになり2000年にFP資格を取得。住宅の販売目的が「家を売る」ことから「良い暮らしを売る」に変わったことにより、お客様に対する接し方や発言、日々の勉強なども次第に変わっていった。
しかし、売り手側としての職責を全うするためには、顧客側だけに就いてアドバイスをするわけにはいかず、2011年にファイナンシャルプランナーとして独立し、100%買い手側(顧客側)の立ち位置で住宅購入のアドバイスを始めた。同時に生活経済研究所長野に参画。主任研究員に就任し、全国で労働組合コンサルタントとして活動中。FPI-J.TVにもレギュラー出演している。
売り手側と買い手側の両方から住宅購入を見てみると、トラブルになっている理由や原因、解決策までもがハッキリと見え、住宅会社や営業担当者によってはレベルの低さを痛感することも多く、2018年から【営業推進戦略研究所】として営業担当者向けの営業研修も展開中。
元住宅営業マンのFPが、売り手側と買い手側から見た経験をもとに、住宅会社では絶対に教えてくれない、失敗しない住宅購入の秘訣を詳細にお伝えします。
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